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在快递箱上“捡到”10亿的牛人

发布日期:2019-03-21 10:44:55 阅读:960

念念不忘,必有回响。

只要保持在行业摸爬滚打,就一定会遇到机会。

 

又有人给纸箱哥塞钱了。

 

近日,杭州纸箱哥官宣:接到余杭产业基金战略投资,金额暂时保密。

 

纸箱哥既是一个人,也是一家公司。

 

虽然它今年才4岁(2015年成立),但在资本市场,它早已成为明星。从2016年开始,每年都有人塞钱给它:

 

2016年7月完成1000万天使融资;

 

2017年8月获数千万元A轮融资;

 

2018年底又拿到数千万A+轮融资。

 

虽然它从未公布估值,但外界纷纷猜测,纸箱哥至少值10亿了。

 

一个纸箱子,为什么值这么多钱?

 

有人说,女人拆快递的感觉,就像男人扯丝袜。这个形容虽然富有挑逗性,但不可否认,无论男女,没有人能够抵挡得住拆快递的诱惑。

 

自从进入电商时代,快递就成了人们生活中不可缺少的一环。

 

2016年,全国快递业务量首次突破300亿大关,达到313.5亿件;

 

2017年,全国快递业务量累计完成400.6亿件;

 

2018年12月28日,全年第500亿件快递诞生了。

 

毫无疑问,中国已经成为全球第一快递大国。

 

虽然我们网购的东西千差万别,收快递的地点各有不同,但这一年500亿个快递却有一个共同点——纸盒包装。

 

不管你买什么,都离不开那个小小的纸箱子。

 

正因如此,这里面藏了一个百亿级的生意等待勇士们去发现。

 

江浙人的商业头脑大概与生俱来,“纸箱哥”王佳荥早在义乌工商学院读大二时就开始做生意了。

 

2008年,他和室友每人凑了500块钱,在网上开了个卖杭州特产的店,结果这个店一个月就垮了。

 

当时学校有2000多个人开淘宝店,需要大量快递箱打包。学校角落里有一家小超市,每天里面的水果箱、饼干箱都会被一抢而空。

 

王佳荥看在眼里,想到了一个“淘金人卖水”的故事:与其每天趋之若鹜去挖矿,不如卖水给他们赚更多。

 

对!既然卖特产竞争不过别人,那为什么不换个思路,往后退一步,干脆给大家提供配套的纸箱?

 

正是这一次思维转换,让他从竞争无望的电商决斗场里重新杀出一条血路。从此王佳荥晋身“纸箱哥”。

 

大家都知道,纸箱的利润很低,并且还有销售半径。也就是说,当你把纸箱从浙江卖到湖南,运费比你的成本还要贵。

 

怎么办?

 

纸箱哥于是开始在全国寻找供应商,一家一家去谈。不同地方的订单,由当地供应商就近发货,这样就可以把运费成本降下来。

 

经过几年时间摸爬滚打,他在全国建立了11个分仓,客户超过30万个商家,最终做到了淘宝第一名。

 

2017年,纸箱哥卖出了超过6亿个快递箱子。

 

我们上面说过,纸箱行业是一个薄利多销的行业,一个箱子卖1毛2毛,利润只有一分两分。

 

随着淘宝红利的消失,商家之间的价格战越打越凶。每天都有搅局者进来,新开的纸箱网店为了拿到竞争优势,采用“先亏本冲销量,再涨价”的迂回战术来获取流量。

 

对于纸箱哥这样日销量很大的商家来说,一旦压低价格,每天亏算掉的金额是普通小商家的几百甚至几千倍。

 

怎么办?

 

当方向错了的时候,停下来就是进步。

 

纸箱哥想到,我们为什么不通过在纸箱空白处印广告来增加营收渠道?

 

这样的话,就可以从广告主那里赚到钱,再把印有广告的纸箱以较低价格提供给商家。而如果商家不同意有广告,那么他还可以原价买空白箱子。

 

说做就做!

 

这个类似于异业联盟的创意,得到了绝大部分商家的认可,反正他们不亏,还可以降低成本,何乐而不为?

 

通过近十年的耕耘,纸箱哥积累了大量的商户和数据,分析其用户画像后,可以做到广告精准投放。

 

比如之前与手机回收平台爱回收的合作,将它的广告投放在手机贴膜、手机壳和生产手机的厂家。双方目标用户群体高度重叠,广告投放效果自然事半功倍。

 

越来越多的广告主找到了纸箱哥。

 

移动互联网的普及,让广告位的价值有了非常大提升。

 

况且快递箱子广告一对一面对的是6亿剁手党,这些人网购习惯强,消费能力高,是互联网公司和很多品牌的核心受众。

 

从另一个方面讲,我们都知道线上流量越来越贵,无论是支付宝还是微信,都已转战线下流量入口。

 

这是因为线下流量天然具有场景化、精准化的特征,价值尤其大,比如坐拥生活圈广告的分众传媒如今市值已经超过千亿。

 

纸箱哥找到快递包裹这个流量入口后,无疑像挖到一座金矿。

 

另外,快递箱广告还可以玩出很多花样,比如纸箱哥为福特做的拼图版快递箱就成为了一个经典营销案例。

 

因为创意和精准的渠道,越来越多的广告主不惜一掷千金找“纸箱哥”合作,甚至有一款快递箱单个的广告费就达到十块钱。

对比分众传媒,每年500亿个的快递箱子的价值远远没有得到开发。纸箱哥靠他的敢为人先,率先挖到了一座金矿,未来它会不会成为下一个千亿市值的“分众传媒”,也许时间会给出答案。


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