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市场增长迅猛,社交电商与传统电商有何区别?

发布日期:2018-12-30 20:28:11 阅读:929

社交电商是什么?

社交电商,指的是借助微信、微博等社交工具发展的新兴电商模式,通过社交工具自带的流量,可以自建私域流量池。本质是一切以人为链接的,以人为中心的电商商业模式。例如拼多多,它都是基于人的链接发展的。

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社交电商发展现状如何?

首先我们来看以下几组数据,根据CNNIC最新数据显示,截止到2018年6月:

我国网民规模接近8亿,互联网普及率达到57.7%。其中手机网民占整体网民规模的98.3%,移动互联网实现全面普及。

我国手机网上用户支付规模接近5.7亿,网民中手机网上支持使用率(移动支付覆盖率)达到71%。

我国手机网络购物用户规模接近5.6亿,手机网络购物使用率(移动购物覆盖率)达到70.7%。

从以上数据可以看出,中国互联网和移动互联网发展正在逐步成熟,移动支付逐步完善,移动购物用户也呈现快速增长。

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社交电商与传统电商有何区别?

从商家盈利上看,社交电商获客成本约占商家总收益的3%,传统电商获客成本约占15%,社交电商平台的商家通常具有更高的盈利潜力。

从经营对象上看,传统电商是经营产品,社交电商是经营用户。

从成本结构上看,传统电商的成本主要包括营销成本和渠道成本,社交电商主要是社交成本。

从流量模式上看,传统电商运用漏斗模型,社交电商运用裂变模型。

总体来说传统电商获客成本高,经营成本高,流量裂变成本贵。

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社交电商有何特点?

1.用户粘性大,互动性强。相对于单纯性电子商务,社交电商具有鲜明社交性质。

2.商家即可轻易地接触到大量用户层,对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解,进而可对更精确的营销计划进行制定。

3.商业潜力巨大。在社交网络上,汇集了大量真实人群,丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。

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从今年4月份开始,社交电商开始获得市场的持续关注,其中新晋社交电商拼多多,其采用拼团模式,依托微信等社交工具快速实现社交裂变,仅用3年就做到电商行业第3名,并新了电商界最快上市记录,可见社交电商潜力之巨大。

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